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中山大道封路 众商家发起“自救战”各显神通
日期:2014年08月21日  文章点击数:

昨日下午,中山大道江汉路路口通行仍顺畅 记者李永刚 摄(实习生徐晔波)

(长江日报 记者 耿珊珊 张隽玮)今日,地铁6号线正式掘进中山大道。这条始建于1864年的汉口中心大动脉面临诞生以来的最长改造期。在这条百年老街上,面对为期两年的全封闭施工“大考”,千万商家心态各异,有的因封路影响生意而暂别;有的坚定不移而蹲守;有的顺势而为忙转型,但众多商家都坚信:两年后,中山大道将再次重新“出发”,以集合历史底蕴与现代优势的“武汉第一商业街”新风貌荣归。

欲逆袭“高富帅”新金珠宝

提前一年选址开新店

欲逆袭“高富帅”新金珠宝

库玛商城

借封路重新洗牌大力招商

眼看着六渡桥商圈要封路,库玛商城却剑走偏锋,大力招商。同样布局在中山大道,与库玛商城隔街相望的新金珠宝大厦,眼下正急着找出路,库玛却完全不按套路出牌。很多商家私下琢磨,库玛的葫芦里卖的到底是什么药?

2005年开业的库玛商城,一直以服装批发为主业,生意还算过得去,近几年因受电商冲击,生意一落千丈,转型已是板上钉钉。

昨日,在库玛商城,记者看到5楼、6楼的珠宝店铺已经粗具规模,1—4楼则依旧经营服装鞋帽。知情人透露,现在1—4楼正在大力招商,且全部是珠宝业态,库玛商城的未来定位是华中区珠宝批发交易中心。

新金珠宝大厦云集了全国28家黄金珠宝批发商,稳坐华中区黄金珠宝批发第一把交椅,辐射中部五省乃至沿海的黄金珠宝市场。

“买珠宝,就到六渡桥。”1996年,新金珠宝大厦在六渡桥商圈正式开门迎客,全国知名珠宝批发商均在该大厦安家落户,新金珠宝大厦也成为了当时华中区最大的珠宝卖场。

新金珠宝销售经理徐涛进入公司已经20年,见证了企业的发展壮大过程。自中山大道封路的消息传出,他的手机已被珠宝批发商打爆。他说,很多批发商很担心今后生意受到重创,纷纷要求减免租金,“半个月,我从没有睡过一天安稳觉”。

有的批发商为了“自保”,已经提前搬出了新金珠宝大厦。业内人士分析,六渡桥的珠宝已经名声在外,离开六渡桥就是主动失去市场,不离开这里,但是又能降低成本就是最佳选择。言外之意,对面的库玛商城就是新金珠宝大厦小商户的“避难所”。

库玛商城看准了这点,开始大力招商,清一色的珠宝业态。周一上午,库玛商城的会议室热闹非凡,来自策划、物业、招商团队的领导正在盘算封路后新的计划。库玛商城策划总监刘志华说,5—6楼已经招满,1—4楼的招商受到很大影响。据悉,未来的库玛商城,1—3楼主营珠宝零售,4—6楼则主攻珠宝批发。

知情人士透露,去年12月,库玛商城就得知今年中山大道要封路,随后就立即开始大力招商,准备转型。

对于库玛商城的“野心”,新金珠宝并非一无所知,不过他们坚信新金的优势,库玛无法取代。徐涛说,库玛的空间大,租金低不可否认,但是新金18年打造的珠宝平台和技术优势,业内还没有可以相抗衡的,“我们会尽力与批发商协商,实现双赢”。

城建工程轰鸣作响,商战悄无声息。珠宝界的“屌丝”库玛商城与“高富帅”新金珠宝的明争暗斗才刚刚开始。

龙凤珠宝

提前一年选址开新店

“前几年就听朋友讲,这条路可能修地铁,所以就特意在去年7月库玛新开门店。”昨日,龙凤珠宝湖北总代理翁国海感慨,这个未雨绸缪的决定确实有远见。

2003年,深圳珠宝品牌龙凤珠宝进驻武汉,第一年就开了二十多家直营店,还把总部设在了新金珠宝大厦的3楼。因市场规模扩大,今年7月1日,公司主动从新金珠宝大厦搬出,选择了街对面的库玛商城。

翁国海介绍,虽然总部只做批发,但是新金珠宝大厦400平方米的面积早已不能满足市场发展,库玛的上千平场地恰好能满足要求,岂料搬迁后不足2个月,因中山大道封路修路,原定的发展目标落空。连去年新开的库玛新门店销售额一月也下降了近一半。

尽管如此,翁国海却坚持认为,这家门店开得对。他解释说,去年开的六渡桥门店却是这条路上受影响最小的。翁国海感慨,回头来看,六渡桥这家店也许还是一根救命稻草,“能降低部分损失就是盈利”。

王府井百货

封路与企业转型巧相遇

根据北京王府井百货(集团)股份有限公司的计划,未来两年,武汉王府井百货将投入5000万元进行门店装修改造,并挥别百货业态。这正好与中山大道6号线工期重合。

武汉王府井百货相关负责人在接受记者采访时语气轻松,他表示“公司对施工带来的影响态度很乐观”。

北京王府井百货(集团)股份有限公司在8月13日的战略转型大会上宣布,不再以传统百货的经营模式开店,并将发展重点转投购物中心与奥特莱斯业态。武汉王府井企划部相关负责人认为,武汉店有自己的特点,集团提出的转型要求是一个方向。

1998年1月18日,武汉王府井百货在市内最繁华的江汉路商圈开业。受限于自有物业的面积太小,在引进品牌旗舰店上受到了阻碍,连续若干年的集团年报上武汉店都没有被特别提到。但2012年地铁2号线的开通给其带来了发展机会。

记者从其母公司王府井百货2013年报中了解到,“武汉王府井抓住地铁新建机遇,实现了新的跨越式增长”。尽管暂无具体数字披露,2014年上半年,在全国已开业的30家门店中,武汉王府井的营收增长“在集团内部平均线之上”。

特色服装店

用微信维系客户群

从Happy站台入口进去,七拐八拐了几次,终于找到了这家曾经上过本地杂志《第一生活》的服装店。2011年最高峰时开店6家遍布三镇,受网店冲击,现在只剩下了位于地下商业街的这根“独苗”。但守店的店员满不在乎地告诉记者,老板是青岛人,现在专门为日韩服装品牌做代工,这家店“是开着玩的,一年老板也来不了武汉一两次”。

据了解,这家店2006年开业,在江汉路区域经营8年,目前主要做熟客生意。“因为衣服不便宜,大概七成的销售都是靠熟客完成。”和Happy站台的同类店面比较,这家店的服装价格较贵,一条连衣裙售价近千元。

为了维系客户群,店里的两个店员给熟客建了个微信群,有新货到了就发朋友圈更新,招呼熟客上门。

这家店曾开在同一区域的万达广场3楼。但楼面升级改造后租金上涨了近两成,并被整体出租给大型餐饮企业,使得服装门店被迫迁移至地下商业街。

守店的店员开玩笑说:“我们好像迁徙动物,被租金和升级改造牵着走。”

被问及这家店是否继续开?守店的店员表示老板人在青岛,暂时不能代为发言,“但按照老板的风格,两年的时间对于我们来说无所谓,这里地铁修好了生意会更好”。

吴太烧烤

走出老街开连锁店

在中山大道上做生意已有16年的吴太烧烤面对封路十分淡定,尽管生意最好的前进五路店20日就必须关张了。

吴太老板吴玉峰在接受记者采访时表示,“今年初在王府井百货下的Happy站台新开了一家店,预计能弥补一半关店的损失。另外,我还有三家光谷店面,盈利情况很好,封路对我影响不大。”

因为承担着续接前进五路店客流的任务,吴玉峰对Happy站台店十分关注,此时,吴玉峰站在5平方米左右的烧烤摊前,手把手教新来的员工怎么刷酱蘸料,把握火候。尽管吴玉峰对新店的位置不是十分满意,“来晚了地段有点偏,房租还贵”,但对接地铁2号线成为这家店开业的最好理由。据市交通发展战略研究院专家分析,封路后,地铁2号线客流量将增加三成以上。

除了自己开店,吴玉峰今年还开始做品牌加盟店。从4月至今已开出40多家店。吴玉峰不仅是品牌拥有人,还是加盟店的原料供应商。省略了中间环节及费用,吴玉峰的烧烤店纯利接近45%。

吴玉峰算了一笔账,20日封路后,中山大道上3家店纯利会损失掉一半。但目前已有3家加盟店在谈,也有一家新开店在装修,这样算下来,收入将高于封路前。

被问及是否会离开中山大道,吴玉峰回答:“当然不会,这里是我兴业的地方,只要不是必须要关店,就会一直开下去。”

责编:王玉涛

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